Pourquoi une marque de chaussures populaire baisse ses prix malgré l'inflation

Alors que l'inflation continue de peser sur les budgets familiaux, obligeant les gens à privilégier les achats quotidiens aux achats discrétionnaires, un fabricant de chaussures populaires baisse les prix de ses produits pour soulager les consommateurs fatigués.

Keen, basée dans l'Oregon, qui fabrique des chaussures de marche, des bottes et des sandales aquatiques pour les tout-petits jusqu'aux adultes en plus des bottes de travail, va dans la direction opposée de la plupart de son industrie. Elle baisse les prix alors que beaucoup de ses clients commencent à réduire leur budget chaussures. .

Selon une enquête réalisée en janvier par la société d'études de marché Circana (anciennement IRI et The NPD Group), 56 % des consommateurs (contre 52 % en juillet 2022) ont déclaré avoir retardé ou sauté un achat de chaussures ou choisi une option moins chère dans le six derniers mois en raison de la hausse des prix des chaussures ou d'autres biens.

Circana a également noté que les ménages avec enfants réduisent leurs dépenses en chaussures plus que ceux qui n'en ont pas, car les parents renoncent à acheter des chaussures pour eux-mêmes.

"Les familles ressentent évidemment la pression de l'inflation", a déclaré Beth Goldstein, analyste chaussures et accessoires chez Circana, dans le rapport. "Sans l'aide gouvernementale dont bénéficiaient auparavant de nombreux ménages avec enfants, ils accordent désormais la priorité aux besoins de remplacement des chaussures de leurs enfants par rapport aux leurs."

La société a déclaré qu'elle avait commencé à réduire les prix de son portefeuille de produits, qui vont de 36 dollars pour les chaussures pour enfants à environ 250 dollars pour les chaussures pour adultes.

"En moyenne, nous faisons baisser les prix de 5% dans tous les domaines", a déclaré vendredi John Evons, président de Keen, dans une interview à CNN. La société a annoncé cette décision sur son site Internet jeudi.

"Nous pensons que nous faisons ce qu'il faut pour aider les gens dans cet environnement inflationniste. Nous voulons que les gens continuent à profiter du plein air et puissent aller travailler avec des chaussures sûres", a-t-il déclaré.

Keen, qui emploie environ 350 personnes aux États-Unis, fabrique ses chaussures à Portland et dans des usines en République dominicaine et en Thaïlande. Bien qu'Evons ait refusé de divulguer les ventes annuelles de l'entreprise, il a déclaré que l'entreprise vendait des millions de paires de chaussures par an aux États-Unis et dans le monde.

Mais le fait d'être une entreprise intégrée verticalement est ce qui a permis à Keen de baisser ses prix, a-t-il déclaré. Keen détient 40 % de sa chaîne d'approvisionnement, de l'approvisionnement en matières premières aux usines de fabrication en passant par les centres de distribution.

"Cela nous a aidés alors que nous entrions en 2020 et avons été confrontés à des défis de la chaîne d'approvisionnement, à une augmentation des coûts de transport et à des perturbations en raison de la pandémie", a déclaré Evons. "Nous avons pu réagir rapidement à l'évolution du marché en 2021 et 2022."

Comme la chaîne d'approvisionnement et les coûts d'expédition ont diminué après la pandémie, Evons a déclaré que l'entreprise souhaitait également répercuter certaines économies sur ses clients.

"Nous prévoyons de soutenir cela dans un avenir prévisible", a déclaré Evons.

Compte tenu de ces tendances, Goldstein a déclaré que la décision de Keen était remarquable.

"La plupart des marques réagissent au retrait des consommateurs en offrant des promotions accrues et en ne faisant pas baisser le prix du produit d'origine", a-t-elle déclaré à CNN. "C'est unique, et il sera intéressant de voir si d'autres entreprises emboîtent le pas."