La tendance à la baisse des baskets est-elle simplement une balançoire saisonnière ?

Au cours des trois derniers mois, le trafic du site Web de Footlocker.com a diminué de 4,73 %. Finishline.com a baissé de 6,10 %. Hibbett.com a chuté de 6,37 %. Ce sont tous des magasins fortement dépendants du Nike Wall. Pendant ce temps, le site de Nike est resté stable avec une baisse de trafic de seulement 0,85 % avec un nombre incroyable de 153,7 millions de visiteurs. Les visiteurs de Nike oblitèrent le trafic sur le site Web de ses partenaires grossistes. Cela a bien sûr été une tendance depuis que Nike a commencé à supprimer des partenaires de vente en gros, mais la chose intrigante est que Nike a dû se réaligner avec les comptes qu'ils ont supprimés. Alors que de nombreux analystes estiment que cela justifie la façon dont Nike a besoin de gros, la discussion n'est pas si simple.

Le trafic du site Web d'adidas au cours des derniers mois a augmenté de 5,38 % pour atteindre 30,4 millions de visites par mois. Hoka.com a augmenté de 9,35 %, Brooks Running a augmenté de 0,5 % d'avril à mai et New Balance a augmenté de 3,82 % pour atteindre 11,1 millions pour la première fois. Que signifie exactement une comparaison entre les marques et leurs comptes de gros ? Si les sites de marques stagnent ou se développent alors que le commerce de détail décline, que se passe-t-il ici ? La première réponse serait que le marché connaît le ralentissement typique des mois d'été. À la fin de l'année scolaire, les ventes ont tendance à baisser. Cette année n'est pas différente... n'est-ce pas ? La réponse réside évidemment dans la croissance du trafic sur le site Web de la marque, mais en ajoutant la revente de baskets dans le mélange et le fait qu'en 2021, cet article expliquait un détail important sur les baskets dans un monde post-pandémique et la croissance du trafic de la marque gagne en perspective :

StockX est-il dans la fenêtre d'effondrement de 4 à 6 ans ?

La réalité était et est… la tendance des baskets pointe vers le sud depuis des années. En dehors de quelques anomalies comme la quarantaine post-Covid, j'ai montré une baisse constante de la revente. La raison pour laquelle cela s'est produit peut être attribuée à diverses raisons, mais lorsque vous associez des stratégies de marques pour récupérer une grande partie de ces ventes via des programmes tels que Nike Refurbished, le partenariat d'adidas avec ThredUp, des augmentations du SRP et de la chaîne d'approvisionnement limitant le nombre de baskets disponibles, la baisse de la revente s'est accélérée.

La citation ci-dessus a été écrite en mai 2021. La ligne sur les stratégies des marques pour reprendre les ventes est essentielle à cette discussion. La croissance des sites Web de marques signifie que les stratégies de vente directe aux consommateurs fonctionnent, mais à quoi la baisse des comptes de gros vendant la marque la plus populaire indique-t-elle ? Les gens achètent-ils ? Oui. Font-ils leurs courses dans des magasins dominés par le Nike Wall ? Non. Est-ce qu'ils achètent dans des magasins où le mur de baskets est diversifié et offre plus d'options ? Oui. Le trafic du site Web de Dick's Sporting Goods ressemble beaucoup à New Balance et Hoka. Il a augmenté d'un ridicule 10,6% au cours des trois derniers mois. Le trafic du site Web de Running Warehouse a également augmenté de 13,5 %. Alors que la domination de Nike est directement sous le feu, c'est l'une des premières fois de mémoire récente que d'autres marques prennent de l'ampleur et montent.

La tendance à la baisse des baskets semble être directement liée aux détaillants dépendant de Nike. La position logique devrait être que les sites tiers devraient être en déclin puisque la majorité des baskets vendues sur ces sites sont Nike et Jordan Brand, mais il y a une chose vraiment intéressante qui se passe avec les deux plateformes de revente les plus populaires, StockX et GOAT. StockX au cours du mois dernier a connu une augmentation du trafic après avoir diminué au cours des deux dernières années. StockX est désormais en hausse de 8,55%. Cela peut être attribué à l'effet Yeezy. adidas a commencé à annoncer la vente de l'inventaire de son ancien partenariat avec Ye. Cette annonce n'a pas renversé la vapeur pour GOAT. Le site tiers populaire n'a pas vu de pic de trafic provenant de Yeezy. GOAT.com est en baisse de 2,18%. Il peut y avoir un lien caché avec Foot Locker ici, mais cela ne peut pas être quantifié.

La baisse saisonnière des ventes n'est pas souvent liée aux articles vendus dans les prix moyens. En effet, Nike, adidas et d'autres marques lancent des baskets plus en vogue tout au long de l'année. Au moins, les médias de baskets feraient croire à quiconque que c'est le cas, mais si les données montrent une tendance annuelle à la baisse des chaussures plus chères, que se passe-t-il avec le commerce de détail moins cher ? Si la culture des baskets est censée être un important moteur de ventes dans l'industrie, le trafic sur le site Web raconte une histoire complètement différente. La fin d'année scolaire a toujours été lente du côté de la revente des choses ou des produits plus chers. Lorsque les enfants cool du lycée et du collège n'ont plus besoin de représenter, les ventes ralentissent. Les rapports de données sur ce site montrent cette tendance. C'est ici que les choses sont intrigantes. Si les enfants cool n'achètent pas de Jordans et de Nike, les familles n'achètent pas ou ne visitent pas non plus les sites Web de baskets, n'est-ce pas ? Vous souvenez-vous de ce qui s'est passé avec les détaillants qui proposent une gamme de produits diversifiée ? Dick's Sporting Goods, Running Warehouse… Si la saisonnalité était un facteur, le trafic du Shoe Carnival devrait être en baisse puisqu'il se situe dans la tranche de prix inférieure, sauf que ce n'est pas vrai. Le trafic sur le site Web de Shoe Carnival a augmenté de 16,64 % d'avril à mai. Famous Footwear, un concurrent direct de Shoe Carnival, a également vu la croissance du trafic sur son site Web augmenter de 4,44 %. Qu'est-ce-que tout cela veut dire?

Nike opère sur le marché haut de gamme, tout comme New Balance, Hoka et On-Running. Les consommateurs de marques autres que Nike associent les principaux partenaires grossistes de Nike, Hibbett, Foot Locker et Finish Line, à Nike et à des chaussures chères. Un ralentissement de l'économie signifie qu'il y a moins d'argent à dépenser, mais des magasins comme Shoe Carnival et Famous Footwear peuvent se tourner vers des sandales à bas prix et une sélection variée de produits pour les familles qui se préparent pour les vacances. Un détaillant dépendant du mur Nike a poussé tellement de produits sur les enfants cool que ces acheteurs font une pause. Prêt pour le coup d'état ? Crocs.com a enregistré une augmentation de 52,09 % du trafic sur son site Web. Entre le running performant et les Crocs, le premium est devenu moins important. Si j'ai acheté dix paires de Jordans cette année, une bouteille de Jason Markk gardera ma collection fraîche et prête à basculer à l'automne. Le trafic du site Web de Jasonmarkk.com a augmenté de 41,78 % au cours des trois derniers mois. De nombreux facteurs déterminent la revente en ce moment, mais qui aurait pensé que les chaussures de course, le nettoyant pour chaussures et les sabots d'infirmière seraient les éléments susceptibles de provoquer une correction du marché ?